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正山木业防腐木业的发展思路权衡

2021-07-21 06:04:25 来源: 呼和浩特家居网

正山木业:防腐木业的发展思路

防腐木业的迅猛发展,引发业内人士的深度思考:需求量的急剧增大、价格的逐步滑落、质量水平的整体低下、使用方面的频繁误区等等。行业该如何良性发展?带着这个问题有幸采访了防腐木行业的一匹黑马---正山木业,透过与张士省总经理的谈话,我们可以全面地了解正山木业,并对防腐木行业的有序发展看到些许光明。 {TodayHot}

:正山木业成立并不是很早,而据业内人士介绍却发展很快。请问,你们是如何进行方向定位的?

正山:是的,同行中好多企业都是正山的大哥,而且发展的不错,值得我们学习的地方也多,正山的今天都得益于同行的指导和帮助。我们的市场定位是生产一流的产品,提供一流的服务。

首先我们是做好产品,好产品才能经得起市场的考验,用户的口碑是金钱买不到的,行业的认可也不是吹出来的。在企业成立之初,我们就把产品定位在高品质、高性能的美国南方松。当初我们交了不少的学费,因为用户的不了解,因为市场的混乱,低档产品占主流,高品质产品无人问津,但我们一{HotTag}直坚持信念,“真金不怕火炼,李魁总会战胜李鬼的!”

其次是专业配套服务,重点是提供专业深化设计和施工技术指导,以我们专业水准提供客户合理的造价方案、理想的外观效果以及可靠的安全性能。产品优势要更好的表现出来离不开专业设计和规范施工。

:那你们的产品又是如何定位的呢?

正山:我们的产品定位是:产品系列化、产品多元化和产品层次化。具体体现在:1、产品系列化方面:同一材种开发多种产品,形成一系列相关产品。比如美国南方松,我们既生产防腐性能较高的CCA防腐材,又生产环保性能较优的ACQ防腐材,还引进防腐性能和环保性能皆佳的CA-B,形成美国南方松一系列产品;2、产品多元化方面:既经营有机铜药剂处理的防腐产品,同时又开发高温热处理防腐木产品,还引进了天然防腐的木产品;3、产品层次化方面:同一系列、规格的产品根据外观的不同进行分等分级,满足不同层次、不同用途、不同价位的需求,而保证质量不变。

:你认为正山木业还有需要改进的地方吗?

正山:有,当然有。我们品牌意识不强,在去年防腐木业的行业评比中我们是16家知名品牌企业之一,但却没有利用造势,还是那种“酒香不怕巷子深”的传统理念,虽然在同行中率先通过了ISO9001国际质量体系认证,但外界很少有人知晓,因此我们必须加强品牌宣传力度;再有就是脑子中还存有“好在内在,不在乎外表”的观念,在产品包装外观上做的不够,因为顾客不具备检测的能力,也不一定人人都是行家,“看上去差不多”是较常见的评价。

:你们有这样的发展思路,有成功的案例供参考吗?

正山:有的。我们可供参考的案例很多,但都是要求比较苛刻的。比如说广州的华南植物园温室供料、施工项目,上海的东方明珠沿江码头改造供料指导安装项目,合肥的翡翠湖迎宾馆设计、供料、施工项目,杭州新明半岛别墅景观深化设计、供料施工项目,秦皇岛海边浴场供料、技术指导项目等等。

上海东方明珠黄浦江边码头

江苏路嘉里不夜城地产景观六角亭

并独立融资。 广州华南植物园架空木步道

:市场上有些商家或推销员借正山的名义经营,你们是如何控制的?

正山:由于正山木业的产品质量稳定,价格比较合理,没有与别的厂家低质低价竞争,有些商家或推销员觉得有利可图,私自印制正山标识的名片进行非法交易,我们也是接到客户投诉才知道的,原因就是我们的品牌意识不够,商标没有很好的保护。目前我们的顾问律师已经发表了维权声明,营销人员都佩带明显的识别标志,同时也提醒客户注意识别。这样会更有效维护客户的利益不受侵害,防腐木材的市场空气才会更清新。

:第六届上海国际园林景观设计及城市建设展览会将于2008年6月日在上海新国际博览中心举行,听说正山已经确定参展,而且租用了面积较大的展位,请问出于何种考虑参展?

正山:正山木业要在行业中稳健发展,要把我们的优势告诉同行,也希望得到同行更多的了解和帮助。上海国际城市园林、景观设计及设施展览会是业界公认的行业盛会,是更好地展现自我的大好良机,我们当然要参加。

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